Google Ads per PMI: i 7 errori che bruciano il budget e come evitarli

Avete provato Google Ads, avete speso 500 euro, e non è successo niente. Non è colpa di Google — è colpa del setup.

Il 70% delle PMI che "ha provato Google Ads senza risultati" ha commesso gli stessi 7 errori. Non errori di strategia sofisticata — errori di base che bruciano budget dal giorno 1. Google Ads è lo strumento di acquisizione più potente per le PMI con servizi locali: mettete il vostro annuncio davanti a chi sta CERCANDO il vostro servizio in questo momento. Ma se il setup è sbagliato, è come accendere un rubinetto d'acqua e lasciarla scorrere per terra invece che nel secchio.

Errore 1: mandare il traffico alla homepage

La homepage ha il menu, il carousel, i servizi, il "chi siamo" — tutto. Il visitatore da Google Ads atterra, non capisce cosa deve fare, e se ne va. Il tasso di conversione della homepage: 1-2%. La soluzione: create una landing page dedicata per ogni campagna, con UN solo messaggio e UN solo CTA. Tasso di conversione: 8-15%. Stessa campagna, stesso budget — risultati 5-10x diversi.

Errore 2: usare keyword troppo generiche

"Marketing" come keyword costa 5-15 euro a click e porta persone che cercano qualsiasi cosa. "Agenzia marketing PMI Milano" costa 2-4 euro e porta il vostro cliente ideale. La regola: keyword di 3-5 parole, specifiche, con intento commerciale. Mai keyword di 1-2 parole generiche — il budget finisce in un giorno senza conversioni.

Errore 3: non usare keyword negative

Se vendete consulenza marketing e non escludete "gratis", "corso", "stage", "lavoro" — pagate click da persone che cercano corsi gratuiti e offerte di lavoro. Le keyword negative sono la lista di parole che ESCLUDONO il vostro annuncio. Aggiungetene 20-50 il primo giorno e continuate ad aggiungerle guardando il report "Termini di ricerca" ogni settimana.

Errore 4: un solo annuncio per campagna

Google Ads funziona con i test. Un solo annuncio non vi dice se funziona — non avete confronto. Create sempre almeno 3 varianti di annuncio per gruppo di annunci. Google mostrerà di più quello che performa meglio. Dopo 2 settimane: spegnete il peggiore, create un nuovo test. Questo ciclo continuo migliora i risultati del 20-40% in 3 mesi.

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