Remarketing e retargeting per PMI: come riconquistare chi ha visitato il sito e non ha comprato

Il 97% dei visitatori del vostro sito se ne va senza comprare. Il retàrgeting li riporta indietro.

Su 100 persone che visitano il vostro sito, 97 se ne vanno senza compilare un form, senza chiamare, senza comprare. Non perché non sono interessate — ma perché non erano pronte in quel momento. Erano al lavoro e hanno aperto il sito di fretta. Stavano confrontando 3 alternative. Hanno avuto un'interruzione. Il retàrgeting risolve questo problema mostrandogli il vostro annuncio su Facebook, Instagram, o Google nei giorni successivi — quando sono su un social a scrollare, vedono il vostro brand e pensano "ah sì, dovevo guardare quello". È tornano.

Il retàrgeting ha il costo per conversione più basso di qualsiasi tipo di ads — perché non state parlando a estranei. State parlando a persone che già vi conoscono, che hanno già visitato il vostro sito, che hanno già mostrato interesse. State solo ricordandogli che esistete.

Come funziona (spiegato semplice)

Step 1: installate un piccolo codice ("pixel") sul vostro sito. Meta Pixel per Facebook/Instagram, Google Ads tag per Google. Si installano in 10 minuti con Google Tag Manager. Step 2: il pixel traccia chi visita il sito (anonimamente — nessun dato personale). Step 3: create una campagna ads che mostra annunci SOLO a chi ha visitato il sito negli ultimi 7/14/30 giorni. Step 4: queste persone vedono il vostro annuncio su Facebook o sui siti che navigano, si ricordano di voi, e tornano.

Le 3 campagne retàrgeting che ogni PMI dovrebbe avere

Campagna 1: visitatori generici (ultimi 30 giorni). Target: chiunque ha visitato il sito. Messaggio: ricordo del brand + offerta di valore. "Hai visitato il nostro sito? Scarica la guida gratuita su [tema]." Budget: 100-200 euro/mese. Questa campagna cattura chi vi ha trovato ma non era pronto.

Campagna 2: visitatori di pagine specifiche (ultimi 14 giorni). Target: chi ha visitato la pagina servizi O la pagina prezzi — segnale di interesse alto. Messaggio: proposta diretta. "Stai valutando [servizio]? Prenota una consulenza gratuita di 15 minuti." Budget: 100-200 euro/mese. Questa campagna converte i quasi-clienti.

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