Google Ads per PMI: i 7 errori che bruciano il 60% del budget (e come correggerli oggi)

State regalando soldi a Google. Ed è colpa vostra, non di Google.

La PMI media che gestisce Google Ads internamente o con un'agenzia non specializzata spreca il 40-60% del budget. Non perché Google Ads non funziona — funziona straordinariamente bene per chi lo usa correttamente. Ma la piattaforma è progettata per farvi spendere di più, non meglio. I default sono aggressivi, le impostazioni sono nascoste, e i "consigli" di Google sono consigli per il fatturato di Google, non per il vostro. Ecco i 7 errori più comuni e come correggerli in 20 minuti.

Errore 1: campagna con targeting "Italia" quando vendete a Milano

Se il vostro business è locale (ristorante, studio, negozio, servizio B2B milanese), la vostra campagna deve targetizzare Milano e hinterland — non tutta Italia. Ogni click da Palermo è denaro sprecato se non potete servire Palermo. La correzione: Impostazioni > Località > inserite Milano + raggio km specifico. Cambiate da "Persone in queste località o che mostrano interesse" a "Persone in queste località" — la differenza elimina i click di chi cerca "hotel Milano" da Roma per pianificare un viaggio.

Errore 2: zero parole chiave negative

Se vendete consulenza fiscale e non avete escluso "gratis", "gratuito", "fai da te", "modello", "template" dalla vostra campagna, state pagando click di persone che cercano esattamente quello che NON vendete. Le parole chiave negative sono il filtro più potente di Google Ads — è il 70% delle PMI non ne ha neanche una. Correzione: andate in Keywords > Search terms, guardate per cosa vi trovano, e aggiungete come negative tutto ciò che non è rilevante. Ripetete ogni settimana per il primo mese.

Errore 3: mandare tutti alla homepage

L'utente cerca "commercialista Milano prezzi". Clicca il vostro annuncio. Atterra sulla homepage dove c'è scritto "Benvenuti nel nostro studio". Dove sono i prezzi? Dove è il form di contatto? L'utente torna su Google in 5 secondi — e voi avete pagato il click. La correzione: ogni campagna deve mandare a una landing page specifica che risponde esattamente a quello che l'utente ha cercato. "Commercialista Milano prezzi" atterra su una pagina con i prezzi è un form. Non sulla homepage.

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